Aquest lloc web utilitza 'cookies' pròpies i de tercers per oferir-li una millor experiència i servei.
Al navegar o utilizar els nostres serveis l'usuari accepta l'ús que fem de les 'cookies'. Més informació [Tanca aquest missatge]

Deixaràs escapar la teva idea d’un milió de dòlars? Les 8 formes de vendre per Internet el 2018

Escollir bé quina modalitat necessita el teu e-commerce pot marcar la diferència entre l'èxit i el fracàs.

Deixaràs escapar la teva idea d’un milió de dòlars? Les 8 formes de vendre per Internet el 2018

El negoci electrònic és una realitat imparable que anirà a més. Però existeixen molts tipus del que anomenen e-commerce. Conèixer-los és imprescindible per saber com hem d’enfocar el nostre negoci digital.

Fa anys que moltes empreses, professionals i particulars han decidit llançar-se a vendre els seus productes i serveis a través d'Internet, i un dels primers passos a tenir en compte és escollir bé el teu model de negoci e-commerce abans de començar, doncs d’això depèn en part que guanyem diners o no.

Coneixes les diferents formes de vendre per Internet?

Hi ha diverses classificacions i diversa nomenclatura, però els tipus d’e-commerce es poden dividir per exemple en funció del model de negoci i segons el destinatari tipus de client.

Segons el model de negoci:

·     Venda electrònica

Es tracta de vendre productes o serveis a través d'una pàgina web. La podem subdividir en diversos tipus:

o  Botiga electrònica

És el model més conegut, i (també coneguda com botiga on-line). Els ingressos s'obtenen quan els clients realitzen la compra d'un producte o servei.

o  Sistema de reserves

Un altre model molt conegut, es tracta de vendre un producte o servei amb antelació. Aquest sistemes és molt utilitzat en hostaleria, restauració, etc. La pàgina de reserves s’endú un percentatge de cada reserva. 

o   Venda d’entrades

es tracta de vendre entrades per espectacles o activitats. Com en el cas de les reserves, el venedor rep un percentatge de cada entrada que ven per a un tercer.

o   Subhastes

La subhasta es disposa en un horari determinat d'obertura i tancament. El producte o servei compta amb un preu de sortida i els usuaris accedeixen a la licitació. De vegades hi ha la possibilitat d'adquirir el producte amb descompte en el cas de no haver resultat guanyador de la subhasta.

·     Publicitat online

Els ingressos s'obtenen a través de la publicitat i consisteix en crear estratègies per aconseguir un gran nombre de visites a un lloc web, on els anunciants ens paguen per l'aparició de l'anunci (impressions) o per un clic a l'anunci. Un exemple molt conegut són els anuncis de Google Adsense (posem publicitat a la nostra web), o Adwords (ens anunciem als resultats de cerca a Google).

·     Subscripció

És un model que es basa en oferir a les persones que paguen la subscripció un producte o servei que tingui un patró de compra repetitiu i diari. Un exemple molt conegut seria Netflix.

·     Afiliació

Quan un lloc web envia persones interessades en els productes o serveis d'una empresa que té un programa d'afiliació. Aquesta empresa paga al lloc web un percentatge de les compres que realitzin els usuaris. Amazon seria un exemple d’aquesta pràctica.

·     Freemium

Consisteix en oferir un producte o servei de manera gratuïta (free) als usuaris i tenir una versió de pagament (premium) amb característiques avançades, funcionalitat o productes i serveis addicionals. És el cas d’Spotify.

·     Crowdfunding

És un model de negoci col·laboratiu entre professionals i particulars que creen una xarxa per aconseguir diners per finançar un projecte o aconseguir una comissió per la transacció. Els ingressos s'obtenen per l'ús de la plataforma en forma de comissions de gestió o intermediació. Per exemple Kickstarter.

·     Crowdsourcing
És un model de negoci que consisteix en externalitzar tasques que realitzaven empleats o contractistes, i que passen a estar a càrrec d'un grup de persones o una comunitat, a través d'una convocatòria oberta.

·     Peer to Peer

Una economia d'igual a igual (P2P) és un model descentralitzat pel qual dues persones interactuen per comprar o vendre béns i serveis directament entre ells, sense un tercer o un tercer intermediari, o sense l'ús d'una empresa de negocis. El comprador i el venedor transaccionen directament entre ells. 

 

Segons el destinatari o tipus de client:

·     B2C: És el més conegut, Business to Consumer (negoci a consumidor). Es tracta d'un model molt estès i és el dut a terme entre el negoci online i l'usuari o client que compra un producte o contracta un servei.

·     B2B: Business to Business (de negoci a negoci). L'operació comercial entre dues empreses en línia, sense la intervenció de clients finals. Per exemple sistemes de cotització i tarificació especial per a distribuïdors o comercials. Una subcategoria dins el B2B és el Business-to-Business-to-Consumer (B2B2C), model mitjançant el qual un negoci proveeix alguns productes o serveis a altres empreses, que al seu torn compten amb els seus propis clients.

·     C2C: Consumer to Consumer (consumidor a consumidor). Ocorre quan una persona ofereix un producte o servei a una altra directament (hi hagi o no empresa en la transacció). Trobem exemples de C2C en els webs de consum col·laboratiu, articles de segona mà, etc.

·     B2E: Business to Employee (negoci a empleat) Tot el que una empresa ofereix directament als seus empleats a través d'Internet entra dins d'aquesta categoria. 

·     C2B: Consumer to Business. Aquest model poc convencional permet que els usuaris venguin productes o serveis a empreses o organitzacions que buscant els productes oferts en línia. Un exemple d'això són els negocis de compravenda o obstinació, o les webs de personal branding en què els professionals freelance venen els seus serveis.

·     B2A: Aquest tipus d'eCommerce realitza transaccions entre empreses i l'administració pública. Els serveis poden ser fiscals, de seguretat social, ocupació, docència, gestió documental o qualsevol àrea que necessiti cobrir l'administració pública en l'àmbit digital.

·     G2C: Government-to-Citizen és l'enllaç de comunicació entre un govern i els particulars o residents.

·     B2G: Business to Government. Consisteix en optimitzar els processos de negociació entre empreses i el govern a través de l'ús d'Internet, a partir de transaccions electròniques per realitzar contractació o compres; i realitzar les licitacions de compres del govern a través de mitjans electrònics.

·     B2D:El model de Business-to-Developer és molt usat per empreses de tecnologia i serveis web que volen expandir el seu abast i brinden eines d'integració perquè els seus usuaris i socis les implementin en els seus llocs web i aplicacions mòbils.

 

Tendències

 

Val la pena destacar que avui estan proliferant sistemes de negoci que basen una part del seu funcionament en la plataforma sobre la que es produeixen les comunicacions. Dos tendències molt importants avui, són:

 

·     Social e-commerce

és el comerç electrònic que es produeix al voltant o dins de les plataformes de les xarxes socials com Twitter (Tcommerce), Facebook (Fcommerce) o YouTube, entre d'altres. En Social eCommerce la venda de productes o serveis pot no ser el prioritari. Forma part del concepte de Social Media en marketing, per aconseguis els objetius estratègics del negoci, potenciant les comunicacions directes entre «seguidors» i l’empresa.

·     Mobile e-commerce

Inclou les transaccions comercials que es realitzen mitjançant dispositius mòbils com smartphones i tauletes. Moltes empreses opten per facilitar una aplicació als usuaris per tal de facilitar la navegació i la compra. Aquest model basat en el concepte «mobiles first», és una consequència directa de l’anàlisi del comportament dels usuaris a Internet, que fan servir els seus smartphones i dispositius mòbils cada vegada més per navegar per internet i consultar informació. Actualment més del 60% dels internautes entren a plataformes ecommerce amb dispositius mòbils.

 

Més enllà de la botiga virtual

 

Si esteu pensant en endinsar-vos en el món de l’e-commerce, us recomanem que tingueu molt en compte quina modalitat s’ajusta millor a la vostra idea de negoci. Els professionals en màrqueting digital amb qui treballeu us poden ajudar a prendre la millor decisió pel vostre negoci.

 

Tens una idea i vols saber si és viable a Internet? 

 

Necessites coneixements tècnics d’alta complexitat i personal per desenvolupar el teu nou model de negoci?

 

Contacta amb TIC Serveis per dissenyar i implementar qualsevol negoci a Internet que puguis imaginar.

 

T’ajudarem a crear el teu Spotify, el teu Kickstarter o el teu Amazon!

By: Marketing digital
Llegir més notícies