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¿Dejarás escapar tu idea de un millón de dólares? las 8 formas de vender por Internet en 2018

¿Dejarás escapar tu idea de un millón de dólares? las 8 formas de vender por Internet en 2018

El negocio electrónico es una realidad imparable que va a ir a más. Pero existen muchos tipos de lo que llamamos e-commerce. Conocerlos es imprescindible para saber cómo debemos enfocar nuestro negocio digital.

Hace años que muchas empresas, profesionales y particulares han decidido lanzarse a vender sus productos y servicios a través de Internet, y uno de los primeros pasos a tener en cuenta es elegir bien tu modelo de negocio e-commerce antes de empezar, pues de ello dependerá en parte que ganamos dinero o no.

¿Conoces las diferentes formas de vender por Internet?

Existen varias clasificaciones y diversa nomenclatura, pero los tipos de e-commerce se pueden dividir en función del modelo de negocio y según el destinatario o tipo de cliente.

Según el modelo de negocio:

 

•     Venta electrónica

Se trata de vender productos o servicios a través de una página web. La podemos subdividir en varios tipos:

 

o  Tienda electrónica

Es el modelo más conocido, y (también conocida como tienda online). Los ingresos se obtienen cuando los clientes realizan la compra de un producto o servicio.

o  Reservas

Otro modelo muy conocido, se trata de vender un producto o servicio con antelación. Este sistema es muy utilizado en hostelería, restauración, etc. La página de reservas se lleva un porcentaje de cada reserva.

o  Venta de entradas

se trata de vender entradas para espectáculos o actividades. Como en el caso de las reservas, el vendedor recibe un porcentaje de cada entrada que vende para un tercero.

o  Subastas

La subasta se dispone en un horario determinado de apertura y cierre. El producto o servicio cuenta con un precio de salida y los usuarios acceden a la licitación. A veces existe la posibilidad de adquirir el producto con descuento en el caso de no haber resultado ganador de la subasta.

 

·      Publicidad Online

Los ingresos se obtienen a través de la publicidad y consiste en crear estrategias para lograr un gran número de visitas a un sitio web, donde los anunciantes nos pagan por la aparición del anuncio (impresiones) o por un clic en el anuncio. Un ejemplo muy conocido son los anuncios de Google Adsense (ponemos publicidad en nuestra web), o Adwords (nos anunciamos los resultados de búsqueda en Google).

·      Suscripción

Es un modelo que se basa en ofrecer a las personas que pagan la suscripción un producto o servicio que tenga un patrón de compra repetitivo y diario. Un ejemplo muy conocido sería Netflix.

·      Afiliación

Cuando un sitio web envía interesados ​​en los productos o servicios de una empresa que tiene un programa de afiliación. Esta empresa paga en el sitio web un porcentaje de las compras que realicen los usuarios. Amazon sería un ejemplo de esta práctica.

·      Freemium

Consiste en ofrecer un producto o servicio de manera gratuita (free) a los usuarios y tener una versión de pago (premium) con características avanzadas, funcionalidad o productos y servicios adicionales. Es el caso de Spotify.

·      Crowdfunding

Es un modelo de negocio colaborativo entre profesionales y particulares que crean una red para conseguir dinero para financiar un proyecto o conseguir una comisión por la transacción. Los ingresos se obtienen por el uso de la plataforma en forma de comisiones de gestión o intermediación. Sería el caso de Kickstarter.

·      Crowdsourcing

Es un modelo de negocio que consiste en externalizar tareas que realizaban empleados o contratistas, y que pasan a estar a cargo de un grupo de personas o una comunidad, a través de una convocatoria abierta.

·      Peer to Peer

Una economía de igual a igual (P2P) es un modelo descentralizado por el que dos personas interactúan para comprar o vender bienes y servicios directamente entre ellos, sin un tercero o un tercer intermediario, o sin el uso de una empresa de negocios. El comprador y el vendedor transaccionan directamente entre ellos.

Según el destinatario o tipo de cliente:

• B2C: Es el más conocido, Business to Consumer (negocio a consumidor). Se trata de un modelo muy extendido y es el llevado a cabo entre el negocio online y el usuario o cliente que compra un producto o contrata un servicio.

• B2B: Business to Business (de negocio a negocio). La operación comercial entre dos empresas en línea, sin la intervención de clientes finales. Por ejemplo, sistemas de cotización y tarificación especial para distribuidores o comerciales. Una subcategoría dentro del B2B es el Business-to-Business-to-Consumer (B2B2C), modelo mediante el cual un negocio provee algunos productos o servicios a otras empresas, que a su vez cuentan con sus propios clientes.

• C2C: Consumer to Consumer (consumidor a consumidor). Ocurre cuando una persona ofrece un producto o servicio a otra directamente (haya o no empresa en la transacción). Encontramos ejemplos de C2C en los sitios de consumo colaborativo, artículos de segunda mano, etc.

• B2E: Business to Employee (negocio a empleado) Todo lo que una empresa ofrece directamente a sus empleados a través de Internet entra dentro de esta categoría.

• C2B: Consumer to Business. Este modelo poco convencional permite que los usuarios vendan productos o servicios a empresas u organizaciones que buscando los productos ofrecidos en línea. Un ejemplo de ello son los negocios de compraventa u obstinación, o las webs de personal branding en que los profesionales freelance venden sus servicios.

• B2A: Este tipo de eCommerce realiza transacciones entre empresas y la administración pública. Los servicios pueden ser fiscales, de seguridad social, empleo, docencia, gestión documental o cualquier área que necesite cubrir la administración pública en el ámbito digital.

• G2C: Government-to-Citizen. Es el enlace de comunicación entre un gobierno y los particulares o residentes.

• B2G: Business to Government y consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet, a partir de transacciones electrónicas para realizar contratación o compras; y realizar las licitaciones de compras del gobierno a través de medios electrónicos.

• B2D: El modelo de Business-to-Developer es muy usado por empresas de tecnología y servicios web que desean expandir su alcance y brindan herramientas de integración para que sus usuarios y socios las implementen en sus sitios web y aplicaciones móviles.

Tendencias

Vale la pena destacar que hoy están proliferando sistemas de negocio que basan una parte de su funcionamiento en la plataforma sobre la que se producen las comunicaciones. Dos tendencias muy importantes hoy, son:

• Social e-commerce

Es el comercio electrónico que se produce alrededor o dentro de las plataformas de las redes sociales como Twitter (Tcommerce), Facebook (Fcommerce) o YouTube, entre otros. En Social eCommerce la venta de productos o servicios puede no ser el prioritario. Forma parte del concepto de Social Media en marketing, por consiguiera los objetivos estratégicos del negocio, potenciando las comunicaciones directas entre «seguidores» y la empresa.

• Mobile e-commerce

Incluye las transacciones comerciales que se realizan mediante dispositivos móviles como smartphones y tabletas. Muchas empresas optan por facilitar una aplicación a los usuarios con el fin de facilitar la navegación y la compra. Este modelo basado en el concepto «mobiles first», es una consecuencia directa del análisis del comportamiento de los usuarios en Internet, que utilizan sus smartphones y dispositivos móviles cada vez más para navegar por internet y consultar información. Actualmente más del 60% de los internautas entran a plataformas ecommerce con dispositivos móviles.

Más allá de la tienda virtual

Si está pensando en adentrarse en el mundo del e-commerce, le recomendamos que tenga muy en cuenta qué modalidad se ajusta mejor a su idea de negocio. Los profesionales en marketing digital con quien trabaja le pueden ayudar a tomar la mejor decisión para su negocio.

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By: Marketing digital
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